购物狂源于天生

显示全部楼层 · 发表于 2007-1-30 09:19:13

　　为什么有的人大手大脚，有的人却抠门吝啬呢？科学家从他们的大脑里找到了答案

　　看过电影《购物狂》的朋友一定都领略了女主角方芳芳购物的疯狂。只要看到琳琅满目的商品，她就像鬼上身一般不能控制自己，犹如一只饥饿的老虎瞪着一双放光的眼睛，在商场里横冲直撞寻找她的猎物。只要看到心仪的商品，她一定要占为己有，而且从不看价钱。限量版或打折促销就更是吃定了她。为了购物，她不但丢了工作，而且负债累累。虽然她也知道这样不好，但她无法控制。这就是购物狂的典型症状。现实生活中的购物狂们也许没有方芳芳这么夸张，但多多少少都能从中找到自己的影子。

　　少有理性消费

　　由于不能自控，购物狂们往往会陷入经济危机，荷包瘪瘪成为他们永远的痛。那么为什么有的人大手大脚，有的人却抠门吝啬呢？

　　经济学家们曾经认为消费者可以做到理性消费，只要看看口袋里有多少钱，再看看实际需要就能做出理性的决定。但他们也承认，消费者的大脑其实更为复杂，理性总是在和冲动作斗争。为了得到更深层次的结论，美国斯坦福大学的科学家们虚拟了一次购物行为，并用核磁共振机记录了被实验者大脑里的一切活动。

　　他们给每个被实验者40美元和一些可选择的商品。被实验者躺在扫描舱里，他们首先会看到可选择范围以外的一种商品的图片，然后看到价格，这个价格只有零售价的25%。他们要选择是否希望买到这个产品。其实，这是科学家们在诱惑这些被实验者，引发他们的购物欲。

　　然后，研究人员从那些可选择的商品里随机抽取几件，让被实验者挑选，如果有中意的商品，就买下它；如果没有，你就可以拿着这40美元回家。

　　最终的结果是，商品购买率平均达到30%。这个结果让研究人员们非常高兴。“真没想到实验结果这么清楚，”斯坦福大学心理学家布赖恩·纳特森说，“在被实验者做出选择的几秒钟前，我们能够看到他们大脑的相应活动。”但对于被实验者来说这并不是个好消息，大脑扫描让他们了解到自己在购物的诱惑前是多么不堪一击。

　　大脑中的“罪魁”

　　导致人们做出这种购买决定的有两个罪魁祸首。一个叫做伏隔核，它是大脑中吸收多巴胺的区域。当人们遇到高兴的事，这个区域就被激活了。在实验中，当被实验者看到想买的东西的图片时，这个区域就很活跃。另一个是脑岛。当人闻到臭味，看到恶心的画面或预感到痛苦的时候，这个区域被激活。在被实验者看到一个很高的价格时，脑岛就异常活跃。

　　购物狂的脑岛活动比较迟钝，所以他们就不那么在乎价格的高低。吝啬的人正相反，他们花钱的时候就会感到非常痛苦，所以他们逐渐养成了控制消费的习惯。

　　科学家们给购物狂的意见是多用现金，少刷卡。但对于脑岛迟钝的购物狂们似乎效用不大。那还能怎么办呢？如果能把大脑中的感受快乐的伏隔核切除就好了，那样的话即使看到新上市的苹果iPhone也不会再动心了。不知对于购物狂们来说，购物带来的喜悦和看到信用卡赤字一刹那的痛苦比起来，哪个更好。