成功人士标配？马云刘强东周鸿掉摆摊记

                       

你为什么还没成功，可能就因为你没摆过摊。


似乎一夜之间，互联网徒增了些许烟火气。背后正是，地摊经济成为了 2020 年以来的新一轮大热风口。

随着 合理设定流动摊贩经营场所的表述写进了今年政府工作报告，再加上国家领导人五天之内两次为地摊经济点赞，地摊经济正式登堂入室，鲤鱼过龙门。

社交媒体冲上热搜、朋友圈皆是要摆摊当副业的动态、媒体报道中多是摆摊日入过千的创业故事，大众创新万众创业之后，再迎全民摆地摊。



一直以来，地摊经济在国内经济飞速发展中，都占据着不小的权重。尤其是在 20 年、30年之前，更是成就了第一代互联网创业者的第一桶金。

中关村摆摊岁月：赚钱容易，骗子难防

1984年一个戴眼镜的男人，拉着一辆平板车，在北京中科院的门前摆起了摊，卖的是电子表，后来还批发过旱冰鞋、运动裤衩和家用电器。他叫柳传志，本来是中科院人事局的干部，半路出来创业，搞了一家中国科学院计算所新技术发展公司 。公司赚不到钱，他不得不练起了摊。

柳传志后来回忆， 当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。

钱是赚到了，但骗子也很多。

20 万元的起家资本，没几天就被骗了 14万。那是一个江西的女骗子，骗他说有一批便宜的彩电。结果钱汇过去了，彩电就没了，人也消失了。柳传志很快就尝到了商业环境中的尔虞我诈。

不过相比较后来，这还不算什么。

1987 年的时候，联想的年利润已经到达 100 万了，但在这一年，公司却直接被人一下骗走了 300万。幸好这一次柳传志打听到对方住的地方，拎着一块板砖，跑去蹲了两个星期，心想不行就同归于尽，最终还是把钱给要了回来。

1998 年，经历了开饭店失败教训后，刘强东也去了中关村，带着积攒的 12000块钱人民币租用了一个不到四平方米的柜台，售卖刻录机和光碟。这个不起眼的小柜台就是京东商城的前身，名叫： 京东多媒体，用了他跟彼时女朋友的名字。



想必那时游走在中关村的 IT 人，或能听到东哥的叫卖声：大哥，要盘嘛。

刘强东的店面销售额也很不错。但一年后，刘强东就遇到了一个骗子公司。他们以支票付款的形式和刘买货，第一次买了 1台刻录机，给了张支票。刘让财务当场到银行查票，没问题，第三天到账。第二次对方又买了 5 台，还是以同样的方式。

到了第三次，对方定了 100台刻录机。刘强东以为终于碰上了一笔大单子，带着员工蹬着三轮，一趟一趟给对方送货，结果到了第三天，支票跳票，骗子的公司也早已人去楼空。这一次被骗，刘损失了30 多万元巨款，是他这次创业以来所有的积蓄。

在摆摊中谋生进化

马云的创业故事，亦是从摆地摊开始的。

1991 年马云和朋友成立海博翻译社，结果第一个月收入是 700 元，房租是 2000元。为维持运营，马云就一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，然后摆地摊卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒等各种物品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至医院，下至赤脚医生。



可能马爸爸现如今炉火纯青的话术技巧，就是在那时打下了深厚基础。也正是凭借着这些利润丰厚的地摊外快，马云的海博翻译社得以生存下去。

后在海博翻译社盈利之后，马云投身互联网，创办了 中国网页。彼时，马云即是总经理，也是推销员，白天在写字楼群里乱蹿，敲了这家公司门，又接着下一家的推销。晚上，混迹在各个大排档店铺里，喝到微醺、手舞足蹈跟一帮人神侃瞎聊。互联网是什么东西？你一定是骗子。

那几年，马云被称为 到处推销中国黄页的骗子。 但最后，全世界都知道了他是最大的梦想家之一。

周鸿掉摆地摊的原因，也很周鸿掉。

1988 年 5 月，周鸿掉刚进西安交通大学没多久，因为看不惯一个小同学骗吃骗喝，自觉正义感爆棚的他就手持着双节棍警告了对方。

没曾料想，对方事后招来了一帮 江湖人士，直接踢开宿舍的门，揪起周鸿掉就是一顿打，不仅把他打得是头破血流，还要周鸿掉给钱请罪。如此一来，周鸿掉存的 50多元生活费就荡然无存。

钱没了怎么办，又不敢告诉家里人，周鸿掉只好去摆地摊。他把高中同学用过的高考参考书，搜集了过来在校门口卖，毫不费力的卖完了，立刻弥补了所有损失。



来源：网友 P 图

练摊的时候，周鸿掉还看见别人在集市上用电脑帮人算命，算一次收一块钱，生意很不错。于是周鸿掉自己也编了个计算周期的小程序，到电影院门口放置好桌子设备，还写上了科学算命 的 slogan。只是虽大受追捧，但很快被城管驱赶。

后来写回忆录的时候，周鸿掉还将这段经历形容为我没有满足于简单的商业模式（摆地摊卖书），过程中依然观察、发现和揣摩新的可能，并最后催生了新的商业模式（科学算命）。

马化腾呢，距离摆摊只差那么一点点。

小马哥在刚毕业时，就曾想过在路边摆摊为人组装电脑，但却发现深圳的路边摊竞争很激烈，最后只好老老实实去找工作。若非如此，等马化腾创办QQ 为拉到 3w 用户量需要假扮女孩子陪聊时，他的心理或就不会有那么多障碍了。



此外还有罗永浩、蔡文胜、黄章等等，也都摆过地摊谋生。

不难发现，这些迎娶白富美，当上 CEO、走向人生巅峰的第一代互联网创业者的奋斗之初，摆地摊基本上成为了他们的共同记忆与经历。

互联网燃起烟火

是啊，哪个大佬没在创业之初摆过摊呢。

在此次地摊经济成为时下风口之后，互联网巨头们也释放了积极扶持的信号，彼此间燃起烟火。

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苏宁宣布推出 夜逛合伙人 计划，提供 20 亿元夜市启动资金的低息扶持计划，扶持地摊经济。

一时间，互联网巨头纷纷要在流量、资金、资源、技术等各层面赋能地摊经济，一方面自然是先喊出口号卡下位，另一方面也是顺应下政策走向。

那么当地摊经济再次成为新一轮风口时，你心动了吗？