原帖由 一帆 于 2007-12-7 06:36 发表 
+ ]5 J" W2 c3 y" X+ J. D Z老乡 看了你的感悟....我建议你有机会找一本咱们家乡\'\'湖南文艺出版社\'\'出的书\'\'医药代表\'\'国情多在这些销售员中体现.发挥....
6 D7 ?/ D: ], c, q0 ~$ ~1 Q! i医药代表我就没时间看了,也没什么可辛酸的,这一行业本来就是回扣和业务提成高的行业,当然风险也大.
; D; r4 I6 v" z5 I; s3 I我想无外乎给医生塞了钱,或者献了身还没办成事的.
$ w' j7 g6 P' B' v' f5 c
7 i" P2 z- J! {' W& J8 d医生也好,医院当官的也好,说到底也都是知识分子,做事一般也不会出太大的格,有的好点色也没什么,人之本性.再说了,医院毕竟也是公家的单位,有的时候人事调整,权利调整,而且医药的竞争也很激烈,
' A% n# V& |8 m0 a" |所以损失些很正常.献身的都是些嫩手,把情况想的太简单了.老道的女业务员都有2,3个很熟的功夫高超的\"鸡林高手\"做朋友,遇到好色的一般业务员请朋友来
0 ], O- p( W; w! _摆平,不用自己出马.& o [* p+ x3 U# ], \1 b: n0 l
' O8 g& j3 L# b/ n7 c2 U我觉得倒是国企的好多采购员,计划员之类的人特别的生猛,这些人一般文化不高,部队复员的,或者由工人通过关系坐进办公室的,仗着单位搞建设有点合同,狂折腾那些供应商和业务员. |